穿著黑色立領(lǐng)夾克衫、踩一雙布鞋，娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后微笑著走進(jìn)報告廳。“首富”一露臉，現(xiàn)場立刻響起一陣熱烈的掌聲。

昨天下午，浙江大學(xué)“啟真堂商界領(lǐng)袖論壇”首場開幕，宗慶后作為首講嘉賓，分享了娃哈哈25年的成功經(jīng)驗以及今后的規(guī)劃。就在不久前，有媒體曝出娃歐商城開業(yè)后淪為空城，宗慶后借著演講重申了娃哈哈做零售業(yè)的決心，并透露這塊資產(chǎn)會謀求上市。

電商取代不了傳統(tǒng)百貨

做零售的要多顧及制造業(yè)

宗慶后在演講中，語速飛快，顯然他對內(nèi)容胸有成竹。雖然講的是熟悉的一套，可別以為他的演講平淡無奇，宗慶后并不吝嗇觀點，常語出驚人。

“飲料大王”的渠道建設(shè)為人稱道，但談及為何進(jìn)軍零售業(yè)，他卻炮轟：亂收費、不付貨款，零售業(yè)把制造業(yè)搞死了。租金、扣點還要收稅，是零售商們把顧客都趕到電商去的。

在宗慶后看來，電商不可能取代傳統(tǒng)零售業(yè)。“電商有電商的好處，但取代不了，因為目前電商渠道不可能體驗生活。現(xiàn)在的年輕人，在線下看到這個東西，回頭去網(wǎng)上查價格，網(wǎng)上便宜就買，但不敢選貴的買，怕萬一買砸了。所以，電商也不一定取代得了零售業(yè)。而且，老百姓休閑沒有地方去，吃、喝、玩、樂、健身等，老百姓需要有一個休閑的地方，可以提高他的生活水準(zhǔn)，所以shopping mall做起來還是有前途。”

宗慶后對零售業(yè)的理解，帶著為制造業(yè)打抱不平的英雄主義情結(jié)，在他看來，零售業(yè)的發(fā)展主要是給制造業(yè)一個銷售的平臺，一方面可以降低價格，給消費者帶來利益，同時也讓制造業(yè)健康的發(fā)展。

娃哈哈母公司不考慮IPO

百貨零售項目有上市打算

浙江大學(xué)管理學(xué)院院長吳曉波在與宗慶后對話時，表達(dá)了一點疑惑：娃哈哈不借錢不貸款，“理論上，通常我們會認(rèn)為企業(yè)利用杠桿效應(yīng)能撬動更多的資源。而娃哈哈不借錢，不貸款，發(fā)展卻這么快，這個從管理學(xué)上講，實在是想不通。是不是你運氣特別好，是一個特例?”

宗慶后聽到這個問題，笑了笑，身子往右側(cè)傾斜了一下，說：“人家說我們比較傻，不會用銀行的錢。我想還是穩(wěn)定點好，娃哈哈是小步快跑，我們堅決不做心里沒底的事。”

宗慶后幾次提到“小步快跑”理論，這是娃哈哈擴(kuò)張過程中規(guī)避風(fēng)險的不二法門。

他透露，娃哈哈母公司不會上市，不過百貨零售項目會通過上市募資：“因為百貨零售業(yè)投資數(shù)額大，并且投資回報率也沒那么快。”

娃哈哈堅持走自己的路

至今沒有一分錢貸款

宗總認(rèn)為，當(dāng)前中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較困難。此前，第一代民營企業(yè)小打小鬧發(fā)展起來的，真正實現(xiàn)規(guī)模、有較高追求的企業(yè)不多。一家民營企業(yè)做成世界產(chǎn)量最大的生產(chǎn)基地，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型很困難。

中國現(xiàn)在是大企業(yè)當(dāng)?shù)溃嬃蠘I(yè)是五家大企業(yè)占了60%的份額，中小企業(yè)過日子都難。他表示，現(xiàn)在最大的市場投資風(fēng)險，一個是研發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險，不成功就把錢丟掉了。像五谷道場之前推非油炸方便面，產(chǎn)品是好的，前后投入了5個億的廣告費，但市場沒有做開，該倒還是要倒的。

25年來，娃哈哈走得比較健康，盡管道路曲折，但一直穩(wěn)健地發(fā)展。這么多年，娃哈哈一直堅持飲料行業(yè)的發(fā)展，把主業(yè)做大。這些年來，娃哈哈沒有看到別人在賺大錢的時候頭腦發(fā)熱，沒有負(fù)債經(jīng)營，一分錢的貸款也沒有，反而存了大量的存款。

而且，娃哈哈在不斷創(chuàng)新，為的是確保領(lǐng)先地位。通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了差異化戰(zhàn)略，保證了利潤率。目前，娃哈哈的利潤率保持15%到18%左右。他解釋，這是因為生產(chǎn)全部實現(xiàn)自動化，一條生產(chǎn)線每天能實現(xiàn)5.4萬瓶的產(chǎn)量。