尷尬 一流的產(chǎn)品四流的包裝

“我們也是邊做邊摸索，做了幾年也算總結(jié)出一點經(jīng)驗。”紅河匯滇寶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理納志偉帶著紅河人天然的爽朗樂道，匯滇寶主要是做云南農(nóng)特產(chǎn)品的電子商務(wù)，漸漸闖出一條自己的路，現(xiàn)在也有了幾千萬元的銷量，“比如麗江他留烏骨雞、他留紅米等等，都通過我們的平臺走出去。”

“云南的農(nóng)特產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，四流的包裝。”在納志偉看來，他做農(nóng)產(chǎn)品電商首先遇到的問題是包裝，“云南比較好的米都在我們的平臺上，比如紫紅米，但每4公斤包裝的大米，物流成本要增加30%，根本做不過線下銷售。”后來，經(jīng)人指點，納志偉把大米改成了500克小包裝，“剛開始我也不相信，但是后來發(fā)現(xiàn)做電子商務(wù)的確是小包裝容易做。”

現(xiàn)在，匯滇寶已經(jīng)總結(jié)了一套行之有效的土特產(chǎn)電子商務(wù)經(jīng)驗。

執(zhí)著 云特出滇平臺虧損中堅守

“不管房子大小，我們自己建房子。”經(jīng)營土大姐特產(chǎn)商城的云南薩德克科技有限公司副總經(jīng)理楊勇此言一出，引得不少本地電商頻頻點頭，“很多企業(yè)在和電商巨頭合作的時候都處于弱勢，所以我們要自己做平臺。”

“現(xiàn)在土大姐的營業(yè)額雖然不小，但依然是虧損的，要靠別的產(chǎn)業(yè)貼補(bǔ)電商。”楊勇表示，雖然如此，土大姐依然會繼續(xù)堅持，“我們其實更注重的是產(chǎn)業(yè)，我們想做云特出滇，而不是單獨(dú)的推哪一個單品，把云南特產(chǎn)打包亮出去，讓別人了解我們。”

“所以土大姐做產(chǎn)品，從收集信息開始，只要是云南土特產(chǎn)品，所有宣傳、廣告都是土大姐出，從策劃到包裝都不收費(fèi)，只是希望讓這些瑰寶傳承下去。”楊勇相信，也許他們所做的現(xiàn)在還看不到意義，但總有一天會有價值的。