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王老吉品牌授權(quán)或面臨問題 經(jīng)銷商虧本處理產(chǎn)品

2013-02-21 09:22:20 來源:東方網(wǎng)
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“過于倚重王老吉品牌。”有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)廣糧實業(yè)的上述產(chǎn)品成效不佳的原因時說,“王老吉品牌看似是會下蛋的母雞。”但廣藥缺少運作大品牌的經(jīng)驗,企業(yè)內(nèi)部決策機制也與市場規(guī)律有相當?shù)牟罹啵駝t為何要將王老吉品牌授權(quán)給那些新成立或者無渠道、無經(jīng)驗的公司,這其中又有何玄機?

福來品牌營銷顧問機構(gòu)董事長婁向鵬說,廣糧實業(yè)并不是一家強于市場營銷的企業(yè),卻操作這種尚不成熟,還需要大量強有力的消費者教育的產(chǎn)品品類,資源、能力、機制都有欠缺。

“出現(xiàn)這種情況很正常。”婁向鵬分析,廣藥集團與廣糧實業(yè)合作之初的心態(tài)就存在一定的賭氣和短期投機成分,廣藥集團當時可能想用新的授權(quán)來與加多寶方面進行商標合作方面的戰(zhàn)術(shù)博弈,廣糧實業(yè)也希望找到新的業(yè)務(wù)亮點,“借腹生子”。只是雙方都選錯了對象。

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