李芳買房，幾乎買在了最高點上。濟(jì)南一家地產(chǎn)網(wǎng)站監(jiān)控了這個樓盤的價格走勢：2010年開盤后，這個樓盤的價格以30度角坡度直線上漲，半年后價格松動，10月份后，由于不斷推出特價房和打折促銷，該樓盤均價降了，130平米售價97萬。
一周過去了，李愛明激動的情緒還是難以平靜下來。11月28日，他和其他業(yè)主發(fā)起了“占領(lǐng)售樓處”行動，致使一樓盤售樓處當(dāng)天無法對外開放，在省城引起軒然大波。
“開盤時，每平米8500元至9000元，現(xiàn)在內(nèi)部認(rèn)購價格降到6000元至6500元，90平米的房子兩個月?lián)p失二十幾萬元。”李愛明9月買的房。買了房的業(yè)主普遍認(rèn)為，“內(nèi)部特惠”就是變相降價，開發(fā)商降價，使業(yè)主資產(chǎn)嚴(yán)重縮水。
“看走眼”的還真不少，錢平對此有親身體會。因為工作關(guān)系，錢平和濟(jì)南幾大開發(fā)商關(guān)系熟絡(luò)。以前親朋好友找他，無非是想走后門買房，現(xiàn)在買房的沒有，退房的倒有三個。
完不成銷售任務(wù)
走馬換將
由于銷售不暢，年度銷售計劃已成為絕大部分開發(fā)企業(yè)不可能完成的任務(wù)。“我們年度回款任務(wù)10億左右，而目前到賬回款不超過6個億，任務(wù)基本無望完成。”青島一在售項目售樓處，開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人王英杰坦言。
濟(jì)南一家開發(fā)企業(yè)的營銷經(jīng)理徐偉也在私下透露，直到9月底，他們的年度銷售任務(wù)才勉強(qiáng)完成三分之一。
山東中原投資顧問總監(jiān)薄夫利估計，在濟(jì)南有九成甚至九成以上的在售項目，都完不成今年的銷售任務(wù)，外來的一線開發(fā)企業(yè)也在其列。他說：“金九銀十都成了泡影，指望年底沖刺實在是異想天開。”
數(shù)據(jù)或許更具說服力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，11月，濟(jì)南商品房成交急劇萎縮，其中11月21日到11月27日，濟(jì)南共成交商品房768套，比前一周減少524套，環(huán)比下跌40.56%。而調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，10月份，青島住宅成交面積同比下滑56%。
由于年底的計劃報表將十分難看，濟(jì)南地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有傳言，大批在售項目將面臨重大人事調(diào)整，包括銷售部門負(fù)責(zé)人、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人在內(nèi)，年底將被“走馬換將”。
采訪中，一家外來企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人苦著臉說，目前他們的人事調(diào)整還沒跡象，但據(jù)企業(yè)高層傳出的消息，由于銷售任務(wù)沒有完成，年底的績效、獎金以及福利等都要大打折扣，而他的個人消費計劃也面臨著重大調(diào)整。（記者張璐/經(jīng)采訪對象要求，文中部分被訪者姓名為化名）