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中電信最快年底前推“黑莓” 2009-11-23 13:23
黑莓仍主攻電信企業(yè)用戶(hù) 中國(guó)電信目前包攬了全國(guó)絕大多數(shù)的企業(yè)級(jí)用戶(hù)，這些企業(yè)級(jí)用戶(hù)都是黑莓的潛在用戶(hù)，這也是RIM非常想跟中國(guó)電信合作的原因。 RIM中國(guó)區(qū)總裁幾個(gè)月前在上海表示，黑莓在中國(guó)的戰(zhàn)略路線是首先大企業(yè)、中小企業(yè)，最后期待在消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破。這也意味著RIM在華首先是拓展企業(yè)級(jí)用戶(hù)，這是黑莓在全球拓展的一大重要特點(diǎn)。但是最終能否成功營(yíng)銷(xiāo)還要看中國(guó)電信的具體政策是否到位。 中國(guó)移動(dòng)一位專(zhuān)攻黑莓業(yè)務(wù)的人士昨天對(duì)記者表示，營(yíng)銷(xiāo)黑莓是一個(gè)難差事，單純做企業(yè)用戶(hù)來(lái)講很難有一個(gè)大的量突破。“現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)很難有大的動(dòng)力在通信費(fèi)用上做大的支出，黑莓的服務(wù)又是比較高的。我個(gè)人覺(jué)得還蠻難的。” 目前，中國(guó)移動(dòng)提供黑莓BES服務(wù)，有三種套餐供用戶(hù)選擇，分別為：398元/月，包含50M的國(guó)內(nèi)流量；498元/月，包含100M的內(nèi)地流量和25M的香港地區(qū)流量；598元/月，包含398M的國(guó)內(nèi)流量和2M的國(guó)際漫游流量。黑莓手機(jī)型號(hào)也只有8700。但是據(jù)說(shuō)目前中移動(dòng)黑莓用戶(hù)也只有幾萬(wàn)戶(hù)，相對(duì)中移動(dòng)如此龐大的用戶(hù)群，難稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)成功。 中國(guó)電信在營(yíng)銷(xiāo)C網(wǎng)時(shí)基本上都采用捆綁策略，針對(duì)個(gè)人用戶(hù)把家庭寬帶和手機(jī)捆綁；在企業(yè)用戶(hù)拓展也采取類(lèi)似捆綁優(yōu)惠策略，這是中移動(dòng)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。從前期效果看，中國(guó)電信成功拓展了很多C網(wǎng)用戶(hù)。這一策略中國(guó)電信營(yíng)銷(xiāo)黑莓企業(yè)服務(wù)時(shí)也可以采用，相信會(huì)有不錯(cuò)的效果。 編輯：馬原 來(lái)源：東方早報(bào)
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