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中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)中國(guó)在線消息：面對(duì)近兩年出現(xiàn)的國(guó)際金融危機(jī)加劇，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、原材料成本上升等諸多不利的市場(chǎng)因素，原本就已經(jīng)存在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、品牌定位模糊，同行之間血拼價(jià)格的中國(guó)毛衫行業(yè)可謂是“雪上加霜”。“洗牌”這個(gè)詞以更高的頻率躍入了中國(guó)毛衫人的視野，許多中小毛衫企業(yè)的苦苦掙扎、度日如年，毛衫企業(yè)們都在思考，尋求一條突圍之路。

據(jù)悉，目前我國(guó)的毛衫行業(yè)尚處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，擁有6000家以上的上規(guī)模企業(yè)，是一個(gè)群雄紛爭(zhēng)、尚無(wú)絕對(duì)領(lǐng)袖的行業(yè)，成熟或者是飽和，都言之尚早。中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)曾經(jīng)預(yù)測(cè)，未來(lái)3—5年，毛衫業(yè)的品牌時(shí)代正在到來(lái)。而隨著保暖內(nèi)衣行業(yè)的沉寂、暖冬對(duì)羽絨服小品牌的“清理”以及消費(fèi)者秋冬穿衣習(xí)慣的多元化，很大程度地打開了毛衫市場(chǎng)消費(fèi)空間，讓毛衫市場(chǎng)前景充滿了“誘惑”。于是，眾多毛衫知名企業(yè)紛紛開始尋求“改變”，制定“突圍”路線，通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、資源整合，實(shí)施更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，來(lái)提升企業(yè)以及品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。6月22日，江蘇金開順?lè)椨邢薰驹诮K常熟召開了“放飛夢(mèng)想.開順 2009品牌戰(zhàn)略暨秋冬新品發(fā)布訂貨會(huì)”，率先打響了江蘇毛衫品牌“突圍”的第一槍。

江蘇金開順?lè)椨邢薰径麻L(zhǎng)周云華說(shuō)，目前毛衫行業(yè)的諸多瓶頸，如行業(yè)低端惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格大戰(zhàn)；產(chǎn)品同質(zhì)化，需求個(gè)性化；渠道松散，推廣乏力等等，這些都阻礙了企業(yè)健康發(fā)展。這些瓶頸關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)，如果解決得好，企業(yè)就能成功“突圍”，開辟了一片全新的市場(chǎng)，否則始終陷入在慘烈競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，無(wú)法自拔。我認(rèn)為現(xiàn)在正是發(fā)力突圍的最好時(shí)機(jī)，關(guān)鍵在于能否更新理念，突破瓶頸。這次在我們舉辦的“放飛夢(mèng)想.開順 2009品牌戰(zhàn)略暨秋冬新品發(fā)布訂貨會(huì)”上，我們和代理商們一起明確了2009年“開順”品牌戰(zhàn)略的核心是品牌升級(jí)，塑造更好的品牌形象。我們將加大品牌營(yíng)銷力度，發(fā)力終端。一方面我們會(huì)推進(jìn)品牌縣級(jí)市覆蓋計(jì)劃，如在江蘇省縣級(jí)市，我們目前的品牌覆蓋率是80%，今年我們的目標(biāo)是100%，在安徽省縣級(jí)市，我們目前的品牌覆蓋率是20%，今年的目標(biāo)是50%，進(jìn)一步打造以“開順”品牌為核心的高效終端網(wǎng)絡(luò)；另一方面我們將繼續(xù)提升品牌形象，除了邀請(qǐng)著名影視紅星范冰冰小姐做我們品牌的形象代言人外，我們還將逐步推進(jìn)品牌終端專賣店和商場(chǎng)專柜統(tǒng)一形象。另外，圍繞品牌建設(shè)我們還將開展一系列的工作：比如加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)的培訓(xùn)工作，以提高人員工作技能，這次會(huì)議我們也請(qǐng)來(lái)了香港的品牌專家王翔生教授來(lái)給我們代理商們進(jìn)行品牌運(yùn)作的培訓(xùn)，以便讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更具戰(zhàn)斗力；又如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上我們將進(jìn)一步完善產(chǎn)品系列化，研究消費(fèi)者需求，加大新品研發(fā)力度，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格的個(gè)性化特色。今年我們的新款研發(fā)數(shù)量是去年的2倍，并一改以往中庸的設(shè)計(jì)風(fēng)格，主題鮮明，裝飾新穎，款式別致，使品牌產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化的需求。

據(jù)了解，位于江蘇常熟的江蘇金開順?lè)椨邢薰酒淝吧硎浅Ｊ焓虚_順毛針織品有限公司，至今已有16年的建廠歷史。目前公司占地面積55000平方米，建筑面積30000平方米，現(xiàn)有員工1000多人，其中專業(yè)技術(shù)人員40多人。公司擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的毛針織品生產(chǎn)設(shè)備，即從德國(guó)斯托爾公司引進(jìn)的電腦橫機(jī)150臺(tái)，以及各種規(guī)格的針織橫機(jī)1000多臺(tái)，主打產(chǎn)品包括男、女式羊絨衫、羊絨褲、羊毛衫、羊毛褲等，年生產(chǎn)能力300萬(wàn)件。多年來(lái)，企業(yè)秉承“品質(zhì)為上、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地追求完美，在原料、工藝、制作、整理、包裝等技術(shù)上做到精益求精。同時(shí)，公司以“誠(chéng)信、公正、質(zhì)優(yōu)”的營(yíng)銷策略不斷拓展市場(chǎng)，力求在互惠互利的基礎(chǔ)上，與客戶保持緊密的雙贏合作關(guān)系，努力為客戶提供完善、周到的服務(wù)。目前，公司旗下“開順”品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布上海、北京、哈爾濱、長(zhǎng)春、濟(jì)南、西安、太原等地，各個(gè)省會(huì)城市主要商場(chǎng)均設(shè)有“開順”品牌專柜。2007年“開順”羊毛衫被評(píng)為“江蘇名牌”產(chǎn)品。

行業(yè)有關(guān)專家表示，品牌塑造、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷模式變革、渠道拓展，是目前眾多毛衫企業(yè)在“突圍”中亟待解決的問(wèn)題，也是“突圍”的正確方向。品牌是企業(yè)的靈魂，好品牌是企業(yè)發(fā)展的加速器。傳統(tǒng)毛衫企業(yè)只有擺脫固化思維，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，通過(guò)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，完成產(chǎn)品創(chuàng)新，找到與自身發(fā)展相匹配的營(yíng)銷模式，加大終端渠道拓展等一系列變革，才能使企業(yè)走上發(fā)展的快車道。正所謂“功夫在詩(shī)外”，對(duì)于中小毛衫企業(yè)而言，只有做足“詩(shī)外”的功夫，才能完成一次成功的“戰(zhàn)略突圍”。

編輯：肖亭 來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)