據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，處于漩渦中的郎酒集團(tuán)再次與四川酒類(lèi)連鎖公司1919連鎖發(fā)生正面沖突，郎酒在華西都市報(bào)上登載廣告聲稱(chēng)：“不保證1919連鎖所售郎酒質(zhì)量。”郎酒旗下四川古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司在聲明中稱(chēng)：郎酒已于2012年12月11日與四川1919企業(yè)管理連鎖有限公司終止合作，該公司不再是我司授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商。

針對(duì)郎酒的聲明，1919連鎖公司董事長(zhǎng)楊陵江隨即發(fā)出聲明稱(chēng)：郎酒公司在華西都市報(bào)頭版報(bào)眼處發(fā)表的有關(guān)我公司的聲明，有可能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生重大誤導(dǎo)，進(jìn)而嚴(yán)重?fù)p傷我公司商譽(yù)，我們對(duì)此深表遺憾和焦慮，將盡快召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)以正視聽(tīng)。

1919連鎖的態(tài)度非常堅(jiān)決。連鎖公司董事長(zhǎng)楊陵江表示：“郎酒這樣做是想打擊我們，讓消費(fèi)者不要從我們這買(mǎi)郎酒的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有很多客戶打電話問(wèn)是什么原因，是不是我們出售的郎酒產(chǎn)品有問(wèn)題，實(shí)際上，不是這回事，如果質(zhì)量有問(wèn)題，工商早就來(lái)查處了。”

郎酒方面他們表示說(shuō)公司對(duì)此，以這樣一個(gè)聲明為準(zhǔn)，就沒(méi)有什么回應(yīng)了，不過(guò)郎酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理羅文偉近日公開(kāi)表示，今明兩年預(yù)測(cè)都是白酒調(diào)整時(shí)期，在調(diào)整期保證經(jīng)銷(xiāo)商不虧損和少掙錢(qián)為主要考慮，要讓經(jīng)銷(xiāo)商把紅花郎流傳起來(lái)，抓住核心消費(fèi)者使市場(chǎng)縮減保持最小，把控市場(chǎng)節(jié)奏。

張春蔚：郎酒失去了對(duì)于它終端酒價(jià)格的定價(jià)權(quán)，這對(duì)它而言這就意味著1919動(dòng)了它最大的奶酪，而不是說(shuō)雙方有多大不可彌合的矛盾，因?yàn)橛辛说谝粋€(gè)就有第二個(gè)，如果所有的都按照這種方式運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的，郎酒已有的價(jià)格體系可能就會(huì)被完全摧毀。

這樣一條理由是遭到了1919連鎖公司董事長(zhǎng)楊陵江表示，“郎酒強(qiáng)烈反彈的原因是1919連鎖不按照他們的價(jià)格體系賣(mài)酒，認(rèn)為我們擾亂了郎酒的價(jià)格體系。但是他舉了一個(gè)數(shù)據(jù)，他說(shuō)1919今年銷(xiāo)售郎酒產(chǎn)品6000萬(wàn)元，相對(duì)于郎酒一年100多億的銷(xiāo)售額”，所以一個(gè)6000萬(wàn)怎么可能去擾動(dòng)100億的一個(gè)蛋糕呢？

張春蔚：所有的革新一定是他渠道來(lái)進(jìn)行沖擊，而以前這個(gè)酒類(lèi)銷(xiāo)售體系，它的價(jià)格穩(wěn)定是基于什么？是因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都有錢(qián)賺的時(shí)候，大家不會(huì)去計(jì)較，大家可以依附于你的價(jià)格體系，但是如果現(xiàn)有的這種運(yùn)轉(zhuǎn)模式出現(xiàn)了問(wèn)題，那1919其實(shí)是什么？他是屬于價(jià)格利息。因?yàn)榈谝凰业牧诉@個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的一些筆門(mén)，比如說(shuō)有的大的經(jīng)銷(xiāo)商手里有大量的存貨，那我本你清庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候是它繞還了郎酒，幫經(jīng)銷(xiāo)商形成了一個(gè)捆綁的戰(zhàn)略聯(lián)盟，你想如果它們做大以后會(huì)反戈一擊，影響到郎酒的所有定價(jià)體系。

一場(chǎng)關(guān)于渠道跟廠家話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪，其實(shí)1919不僅代言郎酒，它其實(shí)讓五糧液和茅臺(tái)都很頭疼，所以說(shuō)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商讓廠家頭疼的除了價(jià)格的定價(jià)權(quán)之外，還有沒(méi)有別的地方？

張春蔚：還有就是它可能會(huì)摧毀你你已也的分銷(xiāo)渠道，以前的話它的分銷(xiāo)渠道是按照廠商的模式，這種分銷(xiāo)渠道為什么怕觸動(dòng)呢？就是因?yàn)樗鼘?duì)于利潤(rùn)的評(píng)估是基于分銷(xiāo)的渠道的評(píng)估的，如果現(xiàn)在有了一個(gè)新的渠道來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分割，然后人們必定會(huì)優(yōu)選那個(gè)最便宜的價(jià)格，最后可能像我們當(dāng)年所看到的，國(guó)美蘇寧的價(jià)格屠刀，迅速完成了對(duì)于各個(gè)地方百貨公司的價(jià)格侵襲，人們到最后選擇去國(guó)美和蘇寧，除了說(shuō)它是一個(gè)產(chǎn)品大集中，還有一個(gè)就是價(jià)格便宜。

食品類(lèi)的或者酒類(lèi)的東西，現(xiàn)在是不是有充分的網(wǎng)上電商具有質(zhì)量保證和價(jià)格質(zhì)量監(jiān)控體系來(lái)保證？

張春蔚：一個(gè)大量的網(wǎng)民已經(jīng)培養(yǎng)了一個(gè)電商購(gòu)物習(xí)慣。其次，大的經(jīng)銷(xiāo)商也通過(guò)和企業(yè)的聯(lián)合，它也證明了自己確實(shí)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售當(dāng)中的真品地位，這個(gè)時(shí)候郎酒除了說(shuō)指責(zé)對(duì)方的產(chǎn)品不一定真以外，確實(shí)拿它沒(méi)有辦法。因?yàn)槲覀円_定一個(gè)產(chǎn)品是否真實(shí)，只有問(wèn)生產(chǎn)廠家，然后經(jīng)常會(huì)碰到電商上最著名值得一句話就是：可以到實(shí)體店去驗(yàn)貨。驗(yàn)貨這個(gè)環(huán)節(jié)是解決信任的問(wèn)題，所以打擊1919最核心的問(wèn)題就是讓你的不信任度增加，甚至如果郎酒再狠一點(diǎn)，它比如說(shuō)我對(duì)于這個(gè)渠道出來(lái)的產(chǎn)品全部不提供驗(yàn)貨服務(wù)的話，那對(duì)于1919可能打擊就比較大，因?yàn)樗仨氁愿叩某杀緛?lái)證明自己出來(lái)的全部是真貨。

比如它找郎酒原有的供貨商提供相應(yīng)的購(gòu)貨的一些憑證，但是這個(gè)時(shí)候又可能會(huì)把供貨商給出賣(mài)掉，所以在這個(gè)時(shí)候?qū)τ?919而言，它現(xiàn)在最需要的是，時(shí)間。它必需搶占時(shí)間，因?yàn)檫@樣時(shí)間的先機(jī)會(huì)使得它可以迅速的凝聚更多人的關(guān)注，因?yàn)樵谶@場(chǎng)辯證當(dāng)中，人們除了關(guān)注是否真品，也會(huì)意識(shí)到它們雙方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于消費(fèi)者更有利，而消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇對(duì)自己更有利的一方。所以在這個(gè)時(shí)候1919如果能夠連續(xù)開(kāi)打，比如說(shuō)對(duì)于郎酒的爭(zhēng)論，對(duì)于五糧液的爭(zhēng)論，對(duì)于茅臺(tái)的爭(zhēng)論，它其實(shí)把自己的地位是遞減，人們不怕你價(jià)格低，人們只關(guān)心的是能不能夠真的讓利給普通消費(fèi)者，到最后現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力其實(shí)決定你的未來(lái)，所以這個(gè)時(shí)候郎酒不是跟1919在戰(zhàn)爭(zhēng)，而是在跟習(xí)慣了電子商務(wù)服務(wù)的消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)。

1919董事長(zhǎng)楊陵江認(rèn)為，銷(xiāo)售商跟廠家之間，廠家肯定是強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致中間商暴利，一瓶茅臺(tái)可以賺一千多。

楊陵江：它是靠它們行政體系和各種對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的壓力，取消保證金、罰募款、取消經(jīng)銷(xiāo)商資格、不報(bào)賬、不退換押金，這些方法要讓經(jīng)銷(xiāo)商支付，哪怕虧本都不能降價(jià)，它們是固定經(jīng)銷(xiāo)商向第三方的轉(zhuǎn)讓價(jià)格，不是國(guó)家不允許的，反壟斷法明確規(guī)定的，作為我們來(lái)講我們覺(jué)得有些空間很大的，我們覺(jué)得有可能降價(jià)從商業(yè)需要會(huì)帶更多的銷(xiāo)量，有些空間的力量的的確確暴力太大的，像原來(lái)茅臺(tái)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從出廠價(jià)轉(zhuǎn)手賣(mài)給我們一瓶能賺1000多塊錢(qián)，這個(gè)不符合商業(yè)邏輯。但是你說(shuō)很多經(jīng)銷(xiāo)商，可能躺著掙大錢(qián)的日子，那么廠家也極力想維護(hù)價(jià)格體系，作為我們來(lái)講可能不愿意這么做，可能就出現(xiàn)矛盾了。

經(jīng)銷(xiāo)商躺著掙大錢(qián)，廠家又想維護(hù)價(jià)格體系，那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有沒(méi)有好的渠道可以買(mǎi)到性價(jià)比高一點(diǎn)的？

張春蔚：在這樣的矛盾沖突下，1919要利用好這一起新聞沖突給自己營(yíng)造更多的便利，使得消費(fèi)著向他自己傾斜，所以眼下它是一個(gè)雙重戰(zhàn)爭(zhēng)，第一，繼續(xù)跟郎酒爭(zhēng)奪下去，第二，以更大的價(jià)格利差來(lái)獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注，并以此為契機(jī)。它實(shí)際上是威脅著愿意跟他一起同進(jìn)退的消費(fèi)者獲得更大的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)份額。