京東的“算盤”

俗話說，光腳的不怕穿鞋的，不過，蘇寧的應(yīng)戰(zhàn)在劉強(qiáng)東看來，是穿鞋的要跟光腳的應(yīng)戰(zhàn)。

“你看當(dāng)當(dāng)天天在網(wǎng)上罵我們，我現(xiàn)在都不理他們，我不應(yīng)戰(zhàn)，我的用戶也不會(huì)少，收入還在往上增長(zhǎng)，大的應(yīng)戰(zhàn)小的，穿鞋的應(yīng)戰(zhàn)光腳的，絕對(duì)是傻子?！闭勂鹱约旱膽?zhàn)略，劉強(qiáng)東信心百倍，志得意滿。

他分析稱，如果當(dāng)天蘇寧不應(yīng)戰(zhàn)，京東最多也就多個(gè)兩三百用戶，就算京東的價(jià)格真比平時(shí)低了20%、30%，最終也不會(huì)興起大風(fēng)大浪。“我連發(fā)幾條微博，你都不理我，我還死皮賴臉去打，有意思嗎？”

“我以為蘇寧會(huì)在戰(zhàn)略上藐視我們，絕對(duì)不會(huì)回應(yīng)，就是認(rèn)為我們太小了，不值得搭理，無論我怎么喊都不會(huì)理我，就像易訊，天天喊著跟我打，喊了四五年了，可它一個(gè)季度的銷售額才7個(gè)億，跟小的打簡(jiǎn)直是失敗，他們?cè)俸拔迨?，我也不?huì)理他們的，除非等他們規(guī)模跟我們差不多的時(shí)候?！?/p>

因此，蘇寧的強(qiáng)勢(shì)應(yīng)戰(zhàn)有點(diǎn)出乎劉強(qiáng)東的預(yù)料。不過，對(duì)于這場(chǎng)從幾年前就已經(jīng)注定的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，早一天打或者晚一天打，并沒有太大的區(qū)別，但是今年打還是明年打，其中卻有很大的學(xué)問。

到今年為止，京東包括大家電和小家電在內(nèi)的銷售額已經(jīng)超過百億，百億的規(guī)模意味著趕上了當(dāng)年賣給國(guó)美的大中，而大中用了20多年時(shí)間才達(dá)到這個(gè)規(guī)模，從最早的賣3C產(chǎn)品到賣大家電產(chǎn)品，京東需要大量的用戶規(guī)模，如果這個(gè)群體規(guī)模不夠大，京東的增長(zhǎng)就會(huì)放緩。

因此，京東第一步戰(zhàn)略目標(biāo)是將用戶群體從線下轉(zhuǎn)到線上。按照劉強(qiáng)東的說法，只有轉(zhuǎn)到線上，才有可能將線下用戶變?yōu)榫〇|用戶的可能。

“我們必須通過這時(shí)候的一戰(zhàn)，把大量的消費(fèi)者吸引到線上，特別是過去認(rèn)為在網(wǎng)上買家電不靠譜的消費(fèi)者。如果一年網(wǎng)上家電的銷售規(guī)模只有200億，京東還有什么可成長(zhǎng)的？這個(gè)瓶頸必須突破。”對(duì)于京東此戰(zhàn)的真實(shí)目的，劉強(qiáng)東并不諱言。

甚至于說，選擇這個(gè)時(shí)機(jī)來打這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是劉強(qiáng)東的精明之處。京東的家電產(chǎn)品目前有100億的規(guī)模，虧10%，就是虧10億，等到京東的家電規(guī)模達(dá)到1000億，虧10%就是100億。

“如果我現(xiàn)在不打，兩三年之后，我到了三四百億，我也打不動(dòng)了，他(蘇寧)一千億，一虧就是一百億，我一虧就是三四十億，那時(shí)候雙方都陪不起了，變成一場(chǎng)誰都輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)?！眲?qiáng)東說。

“今天我虧十個(gè)億，絕對(duì)虧得起，投資人也不會(huì)跟我翻臉，只要我虧十個(gè)億之后，能迅速把大家電規(guī)模做到幾百個(gè)億，投資人肯定高興死了。你想想，這太值了，傻子都會(huì)選。”根據(jù)京東的統(tǒng)計(jì)，京東在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，原計(jì)劃流量增長(zhǎng)30%，結(jié)果UV、PV增長(zhǎng)了兩倍，其中大家電翻了一倍。

不過，現(xiàn)在來評(píng)論這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是輸是贏還為時(shí)過早?！皯?zhàn)爭(zhēng)還沒結(jié)束，早著呢。”劉強(qiáng)東說。 (馬曉芳 趙楠 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào))