鐵礦石談判
一年一度的鐵礦石價格談判最早開始于1981年，經(jīng)鐵礦石供應商和消費商談判協(xié)商后，雙方確定一個財政年度的鐵礦石價格。直到2010年4月年度長協(xié)價格被顛覆，取而代之的是以現(xiàn)貨市場為基準的季度定價機制。2011年鐵礦石談判則徹底被叫停，中國不得不卷入一場持久的鐵礦石話語權(quán)之爭。
2003年11月，受商務部委托，寶鋼代表中國鋼鐵企業(yè)開始參與鐵礦石談判。連續(xù)三年跟在日本、德國后面接受了首發(fā)價（漲幅分別為18.6％、71.5%、19%）之后，2007年寶鋼終于拿到了漲幅9.5％的談判結(jié)果。接下來，2008年粉礦79.88％、塊礦96.5％的漲幅，讓國內(nèi)企業(yè)頗有怨言。
2009年鐵礦石的談判權(quán)，轉(zhuǎn)移到了被認為能更多代表行業(yè)利益的中鋼協(xié)手中，中鋼協(xié)試圖將價格拉回2007年水平，即下降40%。8月13日，工信部部長李毅中公開表示，進口鐵礦是企業(yè)行為，要本著政企分開的原則不直接干預，由企業(yè)和行業(yè)協(xié)會與鐵礦石的供應商按照公平的原則進行談判。“我們推舉一家對外，由中國的寶鋼代表中國鋼鐵界和世界三大鐵礦石供應商去談價格，我看這是合情合理的?！贝碇袊c三大鐵礦石供應商談判的權(quán)利實質(zhì)上又一次轉(zhuǎn)到了寶鋼的手上。就在不久后，中鋼協(xié)就與澳大利亞FMG公司簽訂了為期半年的長期協(xié)議價，其中粉礦下降35.02%；塊礦下降50.42%。但不幸的是，這個被稱為“中國價格”的協(xié)議價，由于中國方面無法在約定的期限內(nèi)提供融資，于40多天后失效。
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年份
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達成協(xié)議時間
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談判雙方
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鐵礦石漲幅
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購買方
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供應方
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粉礦
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塊礦
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2009年
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2009年8月
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中鋼協(xié)
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FMG
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-35.02%
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-50.42%
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2009年
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2009年5月
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日新鐵
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力拓
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-33%
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-44%
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2008年
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2008年01月
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寶鋼
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力拓
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79.88%
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96.5%
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2007年03月
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日本日新鐵
韓國浦項
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巴西淡水河谷
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65%
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71%
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2007年
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2006年12月
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寶鋼
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淡水河谷
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9.5%
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9.5%
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2006年
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2006年6月
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寶鋼
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必和必拓
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19%
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19%
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2005年
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2005年2月
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日本日新鐵
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力拓
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71.5%
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71.5%
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回顧中國鐵礦石談判的歷史，基本上以中方“力不從心”的失敗告終。雖然2010年度中方與三大礦商談判一度僵持，但“曲未終人已散”，仍以中方默認三大礦商的季度定價要求收場。2011年，談判形勢的嚴峻較往年有過之而無不及。
自從2003年加入國際鐵礦石談判以來，這個最大的買家卻在資源定價上毫無話語權(quán)，而占世界鐵礦石出口65%份額的淡水河谷、力拓和必和必拓在價格談判中一言九鼎。從2010年4月開始，三大礦山公司打破了一年一度的鐵礦石談判模式，將之改成了季度定價模式，進而發(fā)展成了指數(shù)定價。中鋼協(xié)特邀分析師羅冰生表示：“受鐵礦石供求關系的影響，中國鋼企在談判時沒有任何發(fā)言權(quán)，只能被迫接受三大礦山給出的價格，所以只能暫停，而以后鐵礦石談判并非完全沒有，只不過是不會統(tǒng)一去談。”同時，他表示，“只有當2-3年后鐵礦石供求關系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，中國鋼廠對海外鐵礦石依存度降低，中國鋼廠與三大礦山才有可能重新回到談判桌上?！?/p>